Hoe bepaal je de juiste verkoopprijs van je product?
Een goede verkoopprijs bepalen is één van de belangrijkste beslissingen voor iedere ondernemer. Vraag je te weinig? Dan houd je weinig winst over. Vraag je te veel? Dan kiezen klanten misschien voor een concurrent.
Gelukkig hoeft het bepalen van een goede verkoopprijs geen gok te zijn. Met onderstaande stappen kun je een prijs kiezen die past bij jouw product én jouw onderneming.
Waarom is een goede verkoopprijs zo belangrijk?
Je verkoopprijs bepaalt niet alleen hoeveel je verdient, maar ook hoe klanten jouw product zien.
Een lage prijs straalt vaak uit dat een product goedkoop is. Een hogere prijs kan juist kwaliteit en exclusiviteit uitstralen.
Kijk daarom niet alleen naar wat een product kost, maar ook naar de waarde die jij levert.
Stap 1: Bereken alle kosten
Veel ondernemers kijken alleen naar de inkoopprijs. Maar er zijn veel meer kosten.
Denk bijvoorbeeld aan:
- Inkoop van het product
- Verzendkosten
- Verpakkingsmateriaal
- Betaalkosten
- Websitekosten
- Reclamekosten
- Energie
- Huur
- Boekhouder
- Telefoon
- Verzekeringen
- BTW
Maak een overzicht van alle kosten die nodig zijn om jouw product te verkopen.
Stap 2: Vergeet je eigen tijd niet
Je tijd heeft ook waarde.
Bijvoorbeeld:
- Product maken
- Product inkopen
- Foto’s maken
- Teksten schrijven
- Bestellingen inpakken
- Klantenservice
- Administratie
Veel startende ondernemers rekenen hun eigen uren niet mee en verdienen daardoor uiteindelijk veel minder dan gedacht.
Stap 3: Bepaal hoeveel winst je wilt maken
Winst is nodig om te kunnen investeren.
Denk aan:
- Nieuwe voorraad
- Een betere website
- Reclame
- Cursussen
- Groei van je bedrijf
Zonder winst blijft ondernemen een hobby.
Stap 4: Kijk naar de concurrentie
Bekijk eens:
- Wat vragen concurrenten?
- Wat krijg je daarvoor?
- Waarom zijn sommige producten duurder?
Kopieer de prijs van een concurrent nooit zomaar.
Misschien verkoopt die ondernemer honderden producten per maand terwijl jij er nog maar tien verkoopt.
Stap 5: Kijk naar de waarde voor de klant
Soms is een product veel meer waard dan de materiaalkosten.
Een handgemaakte armband van €8 aan materialen kan bijvoorbeeld prima €39 kosten wanneer:
- deze uniek is
- met liefde gemaakt is
- mooi verpakt wordt
- persoonlijk wordt geleverd
Klanten betalen vaak voor beleving, kwaliteit en service.
Een eenvoudig rekenvoorbeeld
Stel:
| Kosten | Bedrag |
|---|---|
| Inkoop | €12,00 |
| Verpakking | €2,00 |
| Verzendkosten | €5,00 |
| Betaalkosten | €1,00 |
| Overige kosten | €5,00 |
| Totale kosten | €25,00 |
Wil je ongeveer 100% opslag?
Dan verkoop je het product voor ongeveer:
€49,95
Zo blijft er voldoende ruimte over voor winst én onverwachte kosten.
Veelgemaakte fouten
❌ Alleen naar de inkoopprijs kijken.
❌ Je eigen uren niet meerekenen.
❌ De goedkoopste willen zijn.
❌ Geen rekening houden met toekomstige investeringen.
❌ Bang zijn om je prijs te verhogen.
Tips voor creatieve ondernemers
Verkoop je via:
- Vinted
- Marktplaats
- Etsy
- Facebook Marketplace
- Eigen webshop
Dan is het slim om ook de kosten van deze platforms mee te nemen.
Denk aan:
- Verkoopcommissie
- Advertentiekosten
- Verzendlabels
- Retourkosten
Deze kosten lijken klein, maar kunnen veel invloed hebben op je winst.
Joost’s Tip
Vraag jezelf niet af: “Wat wil een klant betalen?”
Vraag jezelf liever af:
“Welke waarde lever ik mijn klant?”
Een ondernemer verkoopt niet alleen een product, maar ook vertrouwen, service, kwaliteit, kennis en een stukje beleving. Klanten zijn vaak bereid daarvoor meer te betalen dan je denkt.
Samenvatting
Een goede verkoopprijs bestaat uit meer dan alleen de inkoopprijs. Houd rekening met alle kosten, je eigen tijd, de waarde van je product en de winst die je nodig hebt om te kunnen groeien. Durf een eerlijke prijs te vragen; daarmee bouw je aan een gezonde en duurzame onderneming.